Манипуляция людьми: что можно/нельзя говорить!

Выпуск «ПОДПОЛЬЕ» №100

Сегодня я решил поговорить с вами о успешных манипуляциях. Причем в простой.. Прикладной форме для того чтоб это можно было использовать начиная с сегодняшнего дня в свой жизни. Человек не возможен без социума – мы живем и взаимодействуем с другими людьми и именно эти качества лучше всего и быстрее всего совершенствуем. Но кто-то пользуется полученными знаниями, а кто-то всю жизнь спит. Цель этого сюжета: начать будить вас. Мы получим конкретный практические советы (а не голую теорию) для успешного манипулирования людьми.

У меня уже был не плохой начальный материал на эту тему (Как Управлять Людьми: Секретные Технологии!). НО он был создан достаточно давно и был более сложным для понимания, потому что там я давал голую практику (набор словесных конструкций). Сейчас мы будем делать похожие вещи, но добавим чуть теории, для того чтоб вы могли создавать такие конструкции самостоятельно.

МАНИПУЛЯЦИИ ЭТО ХОРОШО ИЛИ ПЛОХО?

Не имеет никакого значение «хорошо» или «плохо», потому что это философские категории, которые субъективны (постоянно меняются). Имеет значение РЕЗУЛЬТАТ! А он на прямую зависит от того насколько вы можете добиваться от других людей того, что вам нужно. «Хорошо» или «плохо» будет зависеть от ЦЕЛЕЙ для которых вы это используете.

Представим , что ваш сын курит. Вы можете сказать: «Еще раз увижу – получишь ремня». Ребенок будет бояться, но курение получит в его психике окрас чего-то запретного и опасного, доступного только взрослым, и, скорее всего, он продолжит курить, только будет больше шифроваться. Представим иначе, что вы насмотрелись моих выпусков и говорите ему: «Сынок, покурим (протягиваете сигаретку), ты же вроде мечтаешь стать космонавтом. А там даже на медкомиссию не допускают тех, кто курит». Ореола запрета нет, и ребенок понимает, что медным тазом может накрыться его мечта. Это классическая белая манипуляция.

У нас тут видос по этой теме:

Выпуск в аудио(mp3) формате:

Все выпуски в аудио-формате вы можете найти ЗДЕСЬ

САМОЕ ГЛАВНОЕ В МАНИПУЛИРОВАНИИ

Главный секрет успешного манипулирования другим человеком или группой людей заключается в ПРИЗНАНИИ (УВАЖЕНИИ). Что это значит? Только то, что ЛЮДИ являются социальными животными, которые конкурируют друг с другом за ресурсы и УВАЖЕНИЕ является признаком успешности участника естественного отбор.

Дайте человеку ВОЗМОЖНОСТЬ СЧИТАТЬ СЕБЯ КОНКУРЕТНОСПОСОБНЫМ и вы сможете вить из этого человека веревки. А для этого нужно проявлять УВАЖЕНИЕ к данному человеку, потому что уважение — это признание одним человеком достижений другого человека.

Пусть перед вами полный лузер, который ничего из себя не представляет (т.е. у него вообще нет никаких достижений). НО если вам нужно добиться от него выгодного ВАМ результата (манипулировать им), то демонстрируйте УВАЖЕНИЕ! Признавайте его достижения даже если они минимальны. Придумайте ему искусственные достижения, если их вообще нет. Задумайтесь, почему любая подзаборная шваль, после того как одурманит свою голову алкоголем твердит как мантру одну фразу «ТЫ МЕНЯ УВАЖАЕШЬ?» «УВАЖАЮ!» Это древний инстинкт. И даже когда в существе не остается ничего человеческого, оно стремиться продолжить базовую инстинктивную программу.

Задумайтесь, почему политики так подчеркнуто уважительны к электорату, хотя в реальности часто называют его «мясом» или «ватниками»? Почему политики так любят рассказывать о «особенности» и «исключительности» данного электората, причем даже в тех ситуациях, когда вокруг одни люмпены (люди без работы, денег, семьи и с плохим запахом от одежды)? ПОТОМУ ЧТО ПОЛИТИКУ НУЖЕН РЕЗУЛЬТАТ, А НЕ ПРАВДА! Политику нужно манипулировать этим люмпеном для того чтоб реализовать свою цель (например, победить на выборах). Вот политик и дает возможность этим людям УВАЖАТЬ САМИХ СЕБЯ.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ НА ПРАКТИКЕ?

На практике мы взаимодействуем ВЕРБАЛЬНО с другими людьми, поэтому для успеха нужно использовать ПРАВИЛЬНЫЕ ВЕРБАЛЬНЫЕ конструкции т.е. такие построения фраз, которые ДАЮТ СОБЕСЕДНИКУ (-КАМ) ВОЗМОЖНОСТЬ УВАЖАТЬ СЕБЯ!

В разговоре мы очень часто вредим сами себе. Вместо того чтоб убедить человека в нужном для нас поступке или решении, мы мешаем ему согласиться с нами. Почему? Потому что НАШ ИНСТИНКТ ДОМИНИРОВАНИЯ (борьбы за иерархический статус) требует от нас УВАЖАТЬ СЕБЯ, а не ДРУГИХ! Поэтому во время разговора мы, неосознанно, используем такие конструкции, которые ПОВЫШАЮТ НАШУ СОБСТВЕННУЮ ЗНАЧИМОСТЬ, а не значимость оппонентов. Прочтите это еще раз, друзья. Важнейшая вещь! ДЛЯ УСПЕШНОЙ МАНИПУЛЯЦИИ НАМ НУЖНО В РАЗГОВОРЕ ПОДНИМАТЬ НЕ СВОЮ ЗНАЧИМОСТЬ, А ЧУЖУЮ!

Все люди — ЭГОИСТЫ. Большая часть нашей мотивации эгоистична, так же как и у всех остальных животных на планете. Поэтому во время взаимодействия с другими особями мы пытаемся поднять собственную значимость, а не чужую. И в этом главная ошибка манипулятора, потому что другому эгоисту абсолютно фиолетово то, что происходит с вашим статусом. Ему важно что происходит с его собственным.

ВЕРБАЛЬНЫЕ КОНСТРУКЦИИ ДЛЯ МАНИПУЛИРОВАНИЯ ОППОНЕНТОМ

~~«НО», «И ВСЕ ЖЕ», «НЕПРАВИЛЬНО»~~ (используйте «И»)

Потому что в разговоре это противопоставляет вас вашему собеседнику. Вместо того чтоб потешить его значимость, вы ее понижаете указывая на его ошибку в к.л. вопросе. Например: «Ваша идея хороша, НО (И ВСЕ ЖЕ) у нас нет достаточно денег, чтоб ее реализовать» Что это за фигня? Это значит что идея не достаточно хороша и тот, кто ее предлагает получает минус в свой статус. Еще хуже будет сказать человеку что его идя НЕПРАВИЛЬНАЯ. Это как окунуть его в чан с дерьмом (ты дурак и идеи у тебя дурацкие).
Почти всегда можно вместо НО (И ВСЕ ЖЕ) использовать другие связки родственные «И». Вот их и используйте, если хотите чтоб человек слушал то, что вы говорите.

Например: «Ваша идея очень хороша И мы обязательно реализуем ее когда появятся свободные деньги» Уловили разницу? Смысл один и тот же: сейчас денег нет на эту фигню. Но в первом случае вы понизили значимость человека, а во втором повысили. НО — разъединяет, И — объединяет.

Вместо того, чтоб указывать на НЕПРАВИЛЬНОСТЬ идеи собеседника лучше задайте уточняющий вопрос (что нам это даст, почему вы так думаете) и покажите ему что вы стараетесь ему помочь (что мы можем сделать для того чтоб улучшить результат).

~~«НЕТ» и «ПРОТИВ»~~ ( используйте «НЕ ТАК», «НЕ СЕЙЧАС» или «ДЛЯ»)

Оба слова (нет и против) несут очень негативный заряд во время взаимодействия с другим человеком. Почти всегда они понижают его значимость либо прямым отказом, либо косвенным. Это создает негатив (человек закрывается) и управлять становится очень сложно. Для успешного манипулирования убирайте эти слова и меняйте их на более позитивные (например, «ДЛЯ»).

Сравните: » Есть множество доводов против этой идеи» и «Для того чтоб реализовать эту идею мы должны много сделать». Опять смысл один и тот же. Только вот во втором случае вам будет проще управлять человеком, чем в первом.

Понимаете, к чему я виду? «НЕ» чаще всего нужно убирать из свой речи. «Пожалуйста, НЕ поймите меня НЕправильно» — что за бред? Нужно «Пожалуйста, поймите меня правильно». А фразу «НЕ забудьте это» лучше поменять на «Давай это держать в голове».
«Для меня НЕ проблема пожать 100 кг» звучит хуже чем «Я легко пожму 100 кг». А фраза » Это НЕплохая идея» звучит хуже, чем «Это хорошая идея».

~~«ЕЩЕ»~~ (используйте «УЖЕ»)

Первое слово УМЕНЬШАЕТ достижение, а второе слово УВЕЛИЧИВАЕТ его. Поэтому первое человека залит, а второе удовлетворяет. Вы хотите разозлить человека или добиться от него нужного вам результата? Тогда выбрасывайте «ЕЩЕ» из разговора и вставляйте «УЖЕ».

Сравните: «Тебе ЕЩЕ пару лет нужно качаться чтоб накачать большую бицуху.» И «Ты УЖЕ на пути к большой бицухе!» Или еще нагляднее: «У тебя рука пока ЕЩЕ 40 см. « и » У тебя рука УЖЕ 40 см» Чувствуете разницу? Никогда не принижайте достижения человека, если вы хотите им манипулировать.

~~«ТОЛЬКО»~~ ~~и «ПРОСТО»~~

Эти слова снижают значение того, что вы говорите. Чаще всего их использование не желательно, потому что снижает авторитет говорящего. Сравните: «Это мое мнение» и «Это только мое мнение». Первое звучит более авторитетно, чем второе. Использование этих слов допустимо в том случае, когда вы хотите вызвать сомнение у оппонента по поводу той информации, которую озвучиваете. Например фраза «Это только его мнение» снижает значение информации, если она вам не выгодна и заставляет человека в ней сомневаться (у вас была такая цель? Тогда все ок).

БОЛЬШЕ КОНКРЕТИКИ ( ~~«ГДЕ-ТО», «В РАЙОНЕ», «ЕСЛИ БЫ», «НАДО БЫ»~~)

Когда вы размазываете сопли по забору, то человека это начинает нервировать. Поэтому всегда, когда есть возможность добавляйте КОНКРЕТИКИ. Чем более точные вещи вы сможете сказать, тем лучше.

Например, «ЕСЛИ БЫ я изучал технику выполнения упражнений от Денчика, то я бы уже накачался» звучит очень мерзко. Так говорят только лузеры и неудачники. Сравните: » С ЭТОГО МОМЕНТА я буду изучать технику выполнения упражнений от Денчика и накачаюсь».
Манипуляция требует высокого статуса у манипулятора. Вы не будите идти за боможом с курского вокзала. Однако вы прислушаетесь к чемпиону мира или успешному бизнесмену. Поэтому нельзя травить свой статус на полном серьезе. Это допустимо делать только в шутку (тогда ваш статус станет еще выше). Например, когда чемпион мира по бодибилдингу «жалуется» что похудел с 120 кг, до 110 кг и теперь «дрыщ» всем понятно что это не так. НО всем приятно что человек не выставляет свой статус как красную тряпку (это злит).